El panorama del mercado automotriz en Ecuador para el año 2024 presenta desafíos significativos, marcados por una menor demanda y el aumento del Impuesto al Valor Agregado (IVA) al 13%. Sin embargo,la Corporación Maresa, representante de diversas marcas de vehículos en el país, como Chery, Fiat, Mazda y Ford, está adoptando estrategias innovadoras para mantener sus ventas en un nivel similar al del año anterior.
Perspectiva de Maresa
Juan Fernando Molina, director de Corporación Maresa, reconoce la complejidad del panorama actual, pero identifica oportunidades en el acuerdo comercial con China y los incentivos tributarios para vehículos eléctricos e híbridos. Estas medidas podrían ayudar a contrarrestar los desafíos económicos y mantener las ventas de Maresa en un nivel estable.
Apuesta por vehículos económicos y electrificados
Una de las estrategias clave de Maresa es apostar por vehículos más económicos y electrificados. El acuerdo comercial con China permitirá la importación de modelos más accesibles, mientras que los incentivos tributarios para vehículos eléctricos e híbridos ofrecen oportunidades de crecimiento en un segmento en crecimiento.
Desafíos de los vehículos electrificados
A pesar del potencial de crecimiento en el mercado de vehículos electrificados, Molina señala desafíos importantes, como la disponibilidad de estaciones de carga y el rango de autonomía de los vehículos. La falta de infraestructura de carga y la crisis energética podrían desincentivar las ventas en este segmento.
Estrategias de enfrentamiento
Maresa está explorando alianzas con el sector público y privado para aumentar la disponibilidad de estaciones de carga. Sin embargo, Molina reconoce que este es un desafío complejo que requiere una coordinación efectiva entre diferentes actores.
Perspectiva sobre las ventas en 2024
A pesar de los desafíos económicos y la desaceleración del mercado, Maresa espera mantener sus ventas en un nivel similar al del año anterior. Sin embargo, es probable que los márgenes de ganancia sean menores debido a la reducción de la demanda y el exceso de inventario.
Estrategia de producto
Maresa planea ser más selectivo en su oferta de productos, centrándose en modelos de menor precio y alta demanda. Esto significa cuidar los inventarios y traer al mercado los productos que respondan a las necesidades actuales de los consumidores.
Impacto del acuerdo comercial con China
El acuerdo comercial con China proporciona oportunidades para introducir modelos más equipados y tecnológicamente avanzados sin aumentar los precios. Sin embargo, los beneficios serán a largo plazo, mientras que los precios reducidos de los vehículos eléctricos e híbridos se verán en el corto plazo.
Ampliación del portafolio de marcas
Maresa está considerando la posibilidad de ampliar su portafolio de marcas con la introducción de Omoda, Jaecoo y Exeed en Ecuador. Sin embargo, esta decisión se tomará con cautela debido a la incertidumbre política y económica actual.
A pesar de los desafíos, Maresa mantiene una visión optimista y proactiva para enfrentar el mercado automotriz en 2024. Con una combinación de estrategias innovadoras y una cuidadosa selección de productos, la empresa busca mantener su posición en el mercado y seguir brindando opciones de movilidad accesibles y sostenibles para los consumidores ecuatorianos.
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